SEO+AI: как работает продвижение сегодня и кому оно нужно

Автор: Максим Панов, партнёр Plan the Best, руководитель направления Digital & Design

SEO в 2026 году — живо? Умерло? А кому оно вообще нужно? Давайте разберёмся.

Если вспомнить историю, где-то в районе 2016–2020 годов SEO считалось мёртвым. Оно действительно умерло. Не в том смысле, что перестало существовать, а в том, что перестало быть эффективным инструментом. Контекстная реклама была дешевле. Мы проводили исследования, смотрели на стоимость привлечения лида — и контекст выигрывал. Тратишь меньше сил и денег, а результат лучше. Поэтому многие, включая нас, на время отказались от SEO.

А потом пришёл 2022 год.

Google AdWords ушёл из России. Яндекс остался один на поле и, честно говоря, подумал: «Ну и хорошо, конкуренции нет». И начал делать то, что делает до сих пор, — безразмерно увеличивать количество рекламных мест в выдаче. Первая страница сейчас больше похожа на рекламную. Можно сразу переходить ко второй.

И в этой ситуации SEO снова стало актуальным. Давайте по порядку.

Почему SEO вернулось

До 2022 года у нас была здоровая конкуренция между поисковыми системами. Google занимал 35–50% рынка. Он приводил чуть меньше клиентов, чем Яндекс, но стабильно и дешевле. Это был хороший баланс, позволяющий разделять каналы и диверсифицировать трафик.

После ухода Google из рекламного сегмента ситуация изменилась. Яндекс получил монополию на платный трафик, и это немедленно отразилось на качестве выдачи. Заспамленность рекламными блоками ошеломляет. Лично мне как пользователю это сильно портит впечатление.

Но самое интересное даже не это. Сам Яндекс начал активный аутрич: его менеджеры звонят клиентам компаний, видят их контакты и предлагают свои услуги. Клиент часто думает: «Мне позвонили из Яндекса, они же знают, как лучше». Знают? Наша практика показывает обратное.

Мы видели похожую историю в Meta*. Там были сертифицированные специалисты Blueprint. Я прошёл обучение, но не стал сдавать экзамен на сертификат — руки не дошли, да и практика была важнее корочек. И при этом я спокойно мог конкурировать с ними по результатам. Потому что реальный опыт и понимание бизнес-задач значат больше, чем золотой сертификат.

С Яндексом та же история. Часто их цель — просто накрутить бюджет, увеличить расходы, а не привести клиентов.

У нас есть реальные кейсы, когда клиенты пользовались Яндекс.Бизнес, тратили по миллиону рублей за 4 месяца и возвращались к нам с пустыми руками. Никакого результата, только счёт.

И здесь мы подходим к главному.

SEO как единственный путь в Google

С 2022 года попасть в выдачу Google можно только через SEO. Точка. Других легальных способов нет. Поэтому даже если вы не гонитесь за лидами, а просто хотите, чтобы компания находилась в информационном поле и искалась по своему имени, — базовая SEO-оптимизация нужна.

Мы могли бы включать её в стоимость разработки сайта, но мы не делаем так. Потому что SEO — это отдельная, серьёзная работа. В нашей практике от одного до трёх месяцев — минимальный срок, чтобы привести сайт в порядок с точки зрения поисковых систем.

И, кстати, не все SEO-специалисты могут сделать это качественно. Особенно «зачерствелые» SEO-шники, которые привыкли гнаться за позициями и не заморачиваться текстами. Я борюсь за тексты даже со своими специалистами. Мы стоим на ножах за качество контента. Это моя фишка, если хотите.

Позиции — это лишь косвенный признак

Главное, что нужно понять про современное SEO: позиция — это всего лишь косвенный признак. Она показывает, что поисковая система видит ваш запрос и считает его релевантным. Но гарантирует ли высокое место рост трафика? Нет. Гарантирует ли оно конверсию? Абсолютно нет.

Поэтому наш фокус — не на позициях. Он — на поведенческой истории. Только не путайте с накруткой поведенческих факторов. Я говорю про реальное поведение реального пользователя.

Наша задача — чтобы человеку было интересно читать текст. Чтобы он был полезным. Чтобы у него возникло ощущение, что он поговорил с экспертом.

Потому что 99% текстов в интернете — это ужас и мрак. Они пишутся исключительно под запросы. Авторы смотрят, как сделали конкуренты, пишут так же, проверяют уникальность, вставляют ключи — и получается безликая каша. Клиент видит позиции, радуется, а конверсии нет.

Я ставлю перед командой задачу: делать тексты как минимум неплохие. А хочется — чтобы хорошие или даже отличные. И когда я слышу от клиента: «Текст нормальный» — это уже хорошая оценка. Потому что нормальный текст в море ужасного контента — это уже редкость.

Самая сложная и трудозатратная часть SEO — это работа с копирайтерами. Слог, вовлечённость, польза, структура. Я лично перечитываю почти все статьи, правлю, корректирую. Потому что у меня есть опыт не только в SEO, но и в перформанс-маркетинге, контекстной рекламе и продажах. И я вижу, когда текст не работает.

Техническая оптимизация и SEO+AI

Хорошо, а что насчёт технической части? Она тоже нужна. И каждая нормальная SEO-компания её делает.

Но есть нюанс: теперь мы оптимизируем сайты не только под поисковые системы, но и под искусственный интеллект. Мы называем это SEO+AI.

Мы общались с разными AI-системами, задавали вопросы: «А как вам удобнее считывать информацию?», «Что вам помогает лучше понимать структуру страницы?». И вот что выяснили. Искусственный интеллект — это не всевышний создатель. Ему, как и поисковому роботу, нужна чёткая, структурированная информация. Ему нужно «разжёвывать», где что находится.

Поэтому помимо хороших, живых, конверсионных текстов, нужна техническая база:

• хлебные крошки;

• микроразметка;

• понятная иерархия заголовков;

• чёткая структура страницы.

Всё это помогает и поисковикам, и AI-системам. Они лучше понимают смысл, быстрее находят ответы и правильнее ранжируют.

О ценах, подрядчиках и бесплатном сыре

Теперь про важное — про выбор подрядчика и стоимость.

Качественное SEO не может стоить дёшево. Это просто физически невозможно. Потому что за ним стоят трудозатраты: команда, копирайтеры, модерация. И моё время, которое, простите, стоит недёшево. Я контролирую практически весь процесс.

Если вам предлагают SEO за 30 тысяч рублей — скорее всего, это будет формальный подход: накидали ключей, поставили в тексты, проверили уникальность — и всё. Никто не будет биться за качество, за конверсию, за живые тексты. Потому что это требует ресурсов.

Выбирая подрядчика, смотрите на его подход к контенту. Спрашивайте, кто пишет тексты, кто их редактирует, кто отвечает за конечное качество. Если вам говорят «у нас есть копирайтеры, они пишут», а на вопрос «а кто их проверяет?» пожимают плечами — это звоночек.

Крупные SEO-агентства, входящие в топ-10, работают хорошо. Но только с крупными бюджетами. Если у вас бюджет 2 миллиона — вам сделают качественную кампанию, да. Если бюджет небольшой — вашим аккаунтом займётся стажёр или, того хуже, робот. Должного внимания не будет. И клиент возвращается, потому что ничего не работает. Мы такие кейсы видели не раз.

SEO как часть единой системы

Важно понимать: SEO — это всего лишь один инструмент. Он не решает всё сам по себе.

Маркетинг и продажи — это единый тандем. Контекстная реклама, SEO, SMM, дизайн, UX — всё это работает в связке. У нас есть опыт в каждом из этих направлений. Мы смотрим на задачу комплексно, а не из узкой ниши. Именно поэтому я могу сказать, чего не хватает, почему текст не доработан, почему интерфейс не конвертирует.

Полезность контента — ключевой принцип, который перекочевал из соцсетей. Базовые принципы остались: хочешь двигаться — делай либо «вау», либо интересно и полезно.

Итог: SEO+AI живёт и работает

SEO сегодня — живо. Более того, с учётом AI-оптимизации оно становится ещё более важным и комплексным инструментом.

Оно нужно:

• компаниям, которые хотят привлекать клиентов напрямую из поиска;

• компаниям, которые хотят присутствовать в Google (это единственный способ);

• даже тем, кому просто важно, чтобы их находили по названию, а не на 25-й странице.

Но важно правильно выбирать подрядчиков, ставить чёткие задачи и не верить в бесплатный сыр. Качественная работа стоит денег. И она окупается.

Мы делаем SEO качественно. Не для галочки, не для отчёта с красивыми цифрами. А для реального результата — чтобы тексты читали, сайтами пользовались, а клиенты приходили.

SEO+AI живёт. И будет жить дальше.

Максим Панов
Партнёр Plan the Best
Направление Digital & Design, Performance Marketing

Примечание: данный материал отражает позицию компании Plan the Best и основан на практическом опыте работы с десятками проектов в строительстве, архитектуре, дизайне и других B2B-нишах с 2010 года.

Статья является авторским текстом и не предназначена для полного или частичного копирования без указания источника.

* Meta (Facebook, Instagram) — запрещенная организация в Российской Федерации.